抖音現(xiàn)在給大家的感覺(jué)就是變化真的是太快了，感覺(jué)都快一天一個(gè)樣了。我和大家說(shuō)一下，變化正是說(shuō)明抖音還在發(fā)展。發(fā)展意味著抖音帶貨仍然有可行性，抖音帶貨的趨勢(shì)依然存在。我今天就和大家講一下想要做好抖音帶貨的幾個(gè)必須要注意的地方。

　　一、 明確選品的原則是什么

　　抖音帶貨這個(gè)項(xiàng)目，你要想做好，選品是至關(guān)重要的。抖音帶貨，“七分在選品，三分看內(nèi)容”。其實(shí)內(nèi)容也是和你選的商品掛鉤的。當(dāng)你能夠選到一個(gè)比較好的商品的時(shí)候，自然就可以制作出比較好的優(yōu)質(zhì)視頻了。選品在運(yùn)營(yíng)中的重量可見(jiàn)一斑，但很多達(dá)人往往因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，要么沒(méi)有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品，要么片面或者極端，選不出可以得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

　　我之前就講過(guò)了，抖音上面的消費(fèi)者大多數(shù)還是沖動(dòng)消費(fèi)的，所以我們選擇的商品定價(jià)不能過(guò)高，定價(jià)盡量控制在100以?xún)?nèi)，除非是那些大火的商品，你做出來(lái)的視頻是能夠蹭到一波流量的，想要去嘗試做蹭熱度的商品，你可以去試試。

　　但是，試試的前提是你的帶貨視頻是優(yōu)質(zhì)的，是能夠讓買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)欲望的，而不是僅僅只想要蹭波熱度。倘若你自己都覺(jué)得這個(gè)視頻沒(méi)有足夠的吸引力，加上商品的客單價(jià)還是比較貴的，我建議還是不要發(fā)了，發(fā)了之后還會(huì)影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　同時(shí)，低價(jià)對(duì)應(yīng)的大額優(yōu)惠券也是吸引用戶(hù)的一個(gè)重點(diǎn)。就像商場(chǎng)里面的折扣一樣，始終是吸引路過(guò)的人的一個(gè)方法。選擇有大額優(yōu)惠券的商品，給用戶(hù)一種不買(mǎi)就會(huì)吃虧的感覺(jué)，這樣能很大程度上促成出單。

　　除了價(jià)格是我們要考慮的點(diǎn)之外，傭金也是我們需要注意的地方。我們選擇商品還要看傭金的多少，這個(gè)是涉及到一個(gè)成本和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。當(dāng)我們的一個(gè)視頻爆了之后，發(fā)現(xiàn)我們選擇的商品，傭金只有1元2元，這樣的商品即便是爆了，即便是出了幾百單，我們也僅僅只有幾百的收益而已，那樣是不是就有點(diǎn)得不償失的感覺(jué)了呢？

　　二、 什么賬號(hào)適合帶貨

　　我根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，抖音點(diǎn)贊排行在前15名的都是偏女性化的，換句話(huà)說(shuō)賬號(hào)是否能觸達(dá)女性用戶(hù)直接決定了視頻數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

　　在抖音上面有購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的大多數(shù)都是女性，我有問(wèn)過(guò)一些大咖，是怎么讓自己的賬號(hào)從小白號(hào)發(fā)展到大咖的級(jí)別的。最重要的一點(diǎn)是賬號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像與產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像相匹配，只要滿(mǎn)足這一點(diǎn)，我們就可以說(shuō)這個(gè)賬號(hào)適合帶貨。

　　后面涉及到的就是內(nèi)容表現(xiàn)形式了，就比如，你這個(gè)視頻表現(xiàn)形式是搞笑的還是帶有劇情設(shè)計(jì)的，盡量做用戶(hù)比較喜歡的視頻。

　　三、 如何提升出單數(shù)

　　首先我們要深入研究抖音的平臺(tái)政策，我們既然是在抖音這個(gè)平臺(tái)上面做帶貨，我們就要關(guān)注抖音帶貨相關(guān)的政策，我們要了解什么是現(xiàn)在比較熱門(mén)的，什么是現(xiàn)在已經(jīng)做不了的。提前了解，提前知道這些，我們才能更好的對(duì)癥下藥。

　　其次我們要提高選品質(zhì)量，我們可以去一些專(zhuān)業(yè)平臺(tái)上面找相關(guān)的商品分析。專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)加上我們自己了解的平臺(tái)規(guī)則和信息，我們就能夠選出相對(duì)還不錯(cuò)的商品。

　　最后，我要強(qiáng)調(diào)一下我們的視頻內(nèi)容形式，我們的視頻需要有自己的特色，就比如說(shuō)是喜劇的還是有情節(jié)的還是僅僅只是一個(gè)帶貨視頻。

　　附上抖音12月點(diǎn)贊TOP200視頻數(shù)量以供參考。

jujin會(huì)員

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