微信廣告實(shí)現(xiàn)、微信官方賬號團(tuán)購、短視頻帶貨、直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等多種生態(tài)實(shí)現(xiàn)方式。
近年來，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展逐漸受到資本、電子商務(wù)平臺和電子商務(wù)從業(yè)者的重視。
01.
社群團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購?fù)ǔＪ侵笀F(tuán)長以微信社區(qū)為主要陣地，完成團(tuán)購商品收集、種草、發(fā)起商品團(tuán)購活動，幫助社區(qū)成員監(jiān)督商家發(fā)貨和售后處理的過程。
其中，團(tuán)長一般在社區(qū)內(nèi)KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)可以引導(dǎo)社區(qū)成員參與團(tuán)購活動，作為團(tuán)購代表與商家協(xié)商，爭取更多優(yōu)惠，幫助社區(qū)成員以更低的價格購買更好的商品。
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社群團(tuán)購 |
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2013年，代購和微信業(yè)務(wù)開始依靠社區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù) |
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2014年，出現(xiàn)社群營銷，社區(qū)團(tuán)購展現(xiàn)雛形 |
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2015年，出現(xiàn)辣媽計劃、盧司令等團(tuán)購平臺 |
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2018年，多個團(tuán)購平臺誕生，出現(xiàn)了第一波高潮 |
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2019年，許多資本對團(tuán)購賽道持樂觀態(tài)度，進(jìn)入發(fā)展的第一年 |
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2020年，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段，國民培養(yǎng)網(wǎng)上社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣 |
自2021年以來，出現(xiàn)了井噴狀態(tài)，同時也對團(tuán)長和供應(yīng)鏈提出了更高的要求
02.
社區(qū)團(tuán)購:達(dá)人私域轉(zhuǎn)化利器
社區(qū)團(tuán)購背后，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)豐富的貨盤支持，平臺通常為團(tuán)長提供相應(yīng)的內(nèi)容素材，讓團(tuán)長隨時轉(zhuǎn)發(fā)種草。
近年來，消費(fèi)者購買商品的場景越來越多，消費(fèi)習(xí)慣逐漸從積極搜索轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容草（圖片、視頻等），并被主播推薦購買（直播）。
在一些團(tuán)購社區(qū)，一個只有幾百人的社區(qū)，一個月的銷售額可以達(dá)到驚人的數(shù)萬甚至數(shù)十萬。
如果你能在社區(qū)中獲得如此高的轉(zhuǎn)化率、回購率和銷售額，其實(shí)視頻號專家也可以在業(yè)余時間做社區(qū)團(tuán)長，直播帶貨，甚至視頻號專家也會比普通社區(qū)團(tuán)長更有優(yōu)勢。
某團(tuán)購平臺在職寶媽團(tuán)長 28 公益社區(qū)和 1.5 萬粉絲，私域資源巨大。社區(qū)團(tuán)購后，首月銷售額達(dá)到 600 萬，主要開團(tuán)水果、書籍等商品。
人才自然擁有私人資源，粉絲對人才的認(rèn)可度很高，所以轉(zhuǎn)型并不難。人才只需要找到更多適合社區(qū)團(tuán)的商品，準(zhǔn)備更豐富的種草內(nèi)容，就可以引導(dǎo)社區(qū)粉絲參與團(tuán)購。
然而，社區(qū)團(tuán)購并不是簡單地找到商品并將其發(fā)送到社區(qū)銷售。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還需要對商品質(zhì)量和售后服務(wù)有足夠的控制。
社區(qū)團(tuán)購最常開團(tuán)的類別是季節(jié)性水果，其中一個在開團(tuán)第一天就達(dá)到了 33 萬生鮮類目的「萬單大佬」團(tuán)長說，水果商品的售前售后非常重要，甚至可以決定一個社區(qū)「死活」。
03.
精選團(tuán)購：愛購幫助達(dá)人再次實(shí)現(xiàn)
愛購基于人才對團(tuán)購工具產(chǎn)品的需求，三個問題:找貨難、種草內(nèi)容難、售后處理煩，深入研究和解決，推出「精選團(tuán)購」，為達(dá)人提供：
- 選擇團(tuán)購商品池
愛購買商店擁有數(shù)百萬的商品池，選擇多類團(tuán)購商品，創(chuàng)造許多團(tuán)購熱門產(chǎn)品供應(yīng)商選擇，愛購物商店已上架商品支持一鍵開放，在粉絲群分享工作室熱門商品。
- 種草內(nèi)容集合頁
愛購有專業(yè)的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。目前，所有精選商品的種草內(nèi)容都已上線。專家只需選擇合適的商品，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給粉絲。
- 售后處理響應(yīng)快
社區(qū)團(tuán)購的售后工作將由愛購和商家客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，特別是新鮮水果、服裝等高售后商品。愛購有成熟的售后處理機(jī)制，幫助人才快速處理售后問題。
現(xiàn)在，「精選團(tuán)購」還準(zhǔn)備了果凍橙、金蘋果等當(dāng)季熱賣水果，去開團(tuán)試試吧！
通過以上三點(diǎn)，愛購幫助達(dá)人拓寬微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)的第二條道路。
有興趣的人才可以通過以下路徑發(fā)起社區(qū)團(tuán)購:
- 打開「愛逛買手店」App；
- 點(diǎn)擊首頁「社群團(tuán)購」或「小店」頁「群團(tuán)購」入口；
- 點(diǎn)擊「一鍵開團(tuán)」即可啟動團(tuán)購；
- 與微信好友、社區(qū)、朋友圈分享團(tuán)購小程序或海報。
