講個(gè)恐怖故事，2020年只剩下9個(gè)月，再有3個(gè)季度就過(guò)年了。

　　疫情影響加上本就是淡季，圈內(nèi)一直彌漫著恐慌，最近每周都有人問(wèn)我們?cè)趺磦€(gè)打法，問(wèn)2020年這個(gè)圈子會(huì)有什么變化，所以碼字表達(dá)下愚見(jiàn)。盡管很多也是顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)，就試著從底層刨一刨所以然，不喜可噴。

　　1、抖快直播電商值得擁有

　　因?yàn)橐咔榈挠绊懀焯煲曨l聚會(huì)和會(huì)議直播，換以前覺(jué)得這不該是我們這類人做的事，這一層心理障礙打碎之后開(kāi)了抖音直播，之前攢了1000多垃圾粉的號(hào)，沒(méi)有借助任何熟人推廣，開(kāi)通直播掛小黃車(chē)近1小時(shí)賺了300元，低傭金，爽膚水、身體乳、潤(rùn)唇膏掛了3個(gè)品，賣(mài)了178單，真的跟撿錢(qián)沒(méi)什么區(qū)別。

　　從營(yíng)收體量和DAU角度看下抖快，快手2019年?duì)I收500億，DAU 2億，直播電商在線交易額1500億。

　　抖音2019年?duì)I收1400億，DAU3億，目前漲到4億，假設(shè)今年維穩(wěn)在4億，推測(cè)抖音2020年直播交易額較有可能到達(dá)4000~5000億（缺失精準(zhǔn)數(shù)據(jù)缺失，民間推測(cè)）

　　抖音2019年基本就沒(méi)有發(fā)力直播，只做了400億，所以今年這個(gè)4、5千億的交易額，基本就是高樓平地起，這就不難理解我這個(gè)渣渣號(hào)為什么能直播撿錢(qián)。最近各群都有批量收號(hào)的，一大波直播矩陣玩家正在路上。

　　再對(duì)比下淘寶聯(lián)盟2018年分傭300億，2019年分傭500億，約6000億交易額；推測(cè)2020年分傭會(huì)到達(dá)830億，交易額1萬(wàn)億。

　　2019年猜測(cè)抖音給聯(lián)盟貢獻(xiàn)了150億傭金占了3成，所以今年交易額1萬(wàn)億7折后，預(yù)估到達(dá)7000億。

　　一個(gè)4、5千億，一個(gè)7千億，所以抖音直播仍然2020年最值得期待的大蛋糕，而且很好的補(bǔ)全了抖音重內(nèi)容輕社交的短板。

　　直播紅利期分配的流量確實(shí)很給力，規(guī)則上對(duì)內(nèi)容友好到苛刻，所以用戶對(duì)價(jià)格敏感度不那么高，資深內(nèi)容達(dá)人更容易發(fā)揮價(jià)值。

　　那為什么趨勢(shì)不在快手短視頻和快手直播？

　　去年年底快手屏蔽淘寶鏈接之后，一大群淘系從業(yè)者施展不了能力，

　　有朋友說(shuō)快手真傻放棄了一塊大肥肉，

　　其實(shí)快手過(guò)半的直播流量和打賞來(lái)源于游戲，

　　而電商這塊客單價(jià)兩級(jí)分化比較明顯，

　　主力成交在低價(jià)商品，和拼多多的氣質(zhì)更吻合，

　　而后微信分享也解封了快手，一切取舍只因利益。

　　同時(shí)從產(chǎn)品角度看，

　　快手還是傳統(tǒng)瀑布流版，

　　和抖音沉浸式劃屏差異很大，對(duì)主圖要求極高，一個(gè)是被動(dòng)觀看，

　　一個(gè)是主動(dòng)選擇，盡管快手也上架了劃屏式新版，但目前安裝覆蓋率并不高。

　　我一直認(rèn)為這個(gè)小產(chǎn)品直接影響了快手推廣和投抖加時(shí)的心理，影響了營(yíng)收效率。

　　

　　2、內(nèi)容正式進(jìn)場(chǎng)，讓達(dá)人變淘客，讓淘客變達(dá)人

　　2018年開(kāi)始，我們主張讓淘客變微商，讓微商變淘客，看起來(lái)第一個(gè)階段的使命基本完成，整個(gè)社交代理淘客圈的培訓(xùn)能力，都非常雞血。沒(méi)有料到的是，作為最早容納微商人群的平臺(tái)，像云*貝*環(huán)球**團(tuán)購(gòu)等第三方自營(yíng)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)天天被淘系團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)洗腦，禮包差異、SKU差異、傭金利潤(rùn)差異，很多都開(kāi)始兼職做淘客或者代理，帶動(dòng)淘系購(gòu)物進(jìn)一步增長(zhǎng)，淘京拼在電商的占比從前年的85%增長(zhǎng)到了2019年的94%，有幸我們也跟著這波風(fēng)口，成了年銷售額百億級(jí)的豬。

　　2020年，讓達(dá)人變淘客，讓淘客變達(dá)人，是一個(gè)新趨勢(shì)。

　　讓達(dá)人變淘客，淘寶達(dá)人本就是淘客，這里指的是淘外達(dá)人，包括抖音快手和小紅書(shū)的內(nèi)容達(dá)人。

　　比如抖音電商其中幾類能稱得上有內(nèi)容帶貨的：

　　①部分抖加玩家

　　②評(píng)測(cè)好物

　　③優(yōu)質(zhì)IP帶貨。

　　玩家一多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)廣告收入降低，帶貨變現(xiàn)需求增加，包括存量粉絲變現(xiàn)需求也會(huì)增加。

　　有朋友圈去年做種草號(hào)，近百萬(wàn)粉絲，一直帶貨變現(xiàn)，一個(gè)月好的時(shí)候幾十萬(wàn)，差的時(shí)候十幾萬(wàn)，后來(lái)抖音變了規(guī)則，沒(méi)有真人出境的種草內(nèi)容放低了權(quán)重，收入直接掉到幾萬(wàn)，來(lái)問(wèn)我怎么把粉導(dǎo)出來(lái)，用返利或代理變現(xiàn)。

　　而且訂單變少時(shí)更希望單筆傭金能更高，到處找有沒(méi)有傭金60%的商品，哪怕質(zhì)量次一點(diǎn)，先保住團(tuán)隊(duì)。

　　這類行為假設(shè)我們叫出抖，從業(yè)者越多，出抖的越多。

　　出抖之后第一選擇幾乎就是變淘客，順手的事。

　　這類從抖快黃埔軍校畢業(yè)的學(xué)員，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)淘客圈的內(nèi)容化，至少拔高2個(gè)臺(tái)階，目前淘客圈的短視頻和直播內(nèi)容充其量是買(mǎi)家秀，

　　軍校出來(lái)的內(nèi)容，包袱密集度、槽點(diǎn)、爆點(diǎn)都是深度鉆研過(guò)，

　　專為成交而生，專為IP而生。

　　進(jìn)軍淘客圈，我們敞開(kāi)懷抱的歡迎，

　　成交轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提升，用戶一激動(dòng)忘了看價(jià)格就成交，

　　客單價(jià)也跟著拔高，客單價(jià)容忍度一高，品質(zhì)商品的商家就能大批量進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴的盛世，對(duì)出抖有興趣達(dá)人回頭可以私聊探討下。

　　隨之而來(lái)的是淘客變達(dá)人，率先轉(zhuǎn)變的應(yīng)該會(huì)是代理淘客。

　　最近有些朋友很著急，希望我們接入直播API，這是一個(gè)趨勢(shì)但不是眼前最著急的，是生產(chǎn)工具，而內(nèi)容生產(chǎn)者還沒(méi)有準(zhǔn)備好，買(mǎi)家秀不能算內(nèi)容，很難帶來(lái)增量，大概率眼前會(huì)變成成本。何時(shí)能準(zhǔn)備好？

　　要等到這批出抖的達(dá)人變成淘客，天天跟現(xiàn)有人群，吃在一起睡在一起，耳濡目染才能真正帶來(lái)圈層交匯，而聯(lián)盟秘密研發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)品也是個(gè)前提條件，所以大概率要等到下半年才起量和爆發(fā)，但我等這一天已經(jīng)等了4年。

　　3、返利淘客大面積拓展精推群、代理制

　　這個(gè)社群返利淘客圈到底有多大，到現(xiàn)在我還沒(méi)摸透，估計(jì)去年50億分傭？返利圈做到200萬(wàn)以上月傭金的大佬都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同樣操作，老號(hào)穩(wěn)如狗，新號(hào)哭成狗。

　　因?yàn)镽OI轉(zhuǎn)化率很清晰，少跳失，工具原理上非主動(dòng)群發(fā)，被動(dòng)觸發(fā)很安全。所以盡管只有返利屬性，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)屬性，也還是經(jīng)久不衰。

　　但2019年10月開(kāi)始，已經(jīng)有小批人開(kāi)始玩精推群模式，建群后每天發(fā)10款左右的優(yōu)質(zhì)商品，款款驗(yàn)貨，不斷引導(dǎo)互動(dòng)，一個(gè)周期下來(lái)單產(chǎn)不錯(cuò)，單個(gè)粉絲單天產(chǎn)出5~8毛，返利粉單產(chǎn)1-3毛，3倍甚至5倍的變現(xiàn)提效。

　　為什么是今年爆發(fā)，不在往年爆發(fā)？

　　首先淘禮金前置返能獲取新用戶的快速信任，又沒(méi)有惡意退款導(dǎo)致的虧損問(wèn)題，在往年基本都是滯后返。

　　淘禮金目前仍然有數(shù)量限制，聯(lián)盟不敢開(kāi)，怕縱容返利市場(chǎng)，但精推玩法是個(gè)返利轉(zhuǎn)型導(dǎo)購(gòu)的好機(jī)會(huì)，也一并被打到了，估計(jì)今年會(huì)放寬很多，精推市場(chǎng)有機(jī)會(huì)繁榮。

　　其二，精推群輔助工具逐漸完善，比如1個(gè)客服管30個(gè)群，一天發(fā)10個(gè)商品，那轉(zhuǎn)鏈轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作至少要做300次。

　　前有微兔后有云發(fā)單等工具提效，就能騰出雙手，花時(shí)間在用戶維護(hù)上，需要工具和社群維護(hù)方式的私聊，回頭發(fā)些資料給你們。

　　其三，精推玩法重社交關(guān)系，重互動(dòng)，比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)維能力。

　　返利最早是一幫技術(shù)男開(kāi)辟的市場(chǎng)，愛(ài)跟群控類的機(jī)器打交道，不愛(ài)跟人打交道，用戶精細(xì)化運(yùn)維的方式需要時(shí)間來(lái)摸索和普及。

　　而且精推群的可拓展性更大，隨著達(dá)人變淘客的趨勢(shì)走，淘客也可以學(xué)著在精推群中打造IP人設(shè)，年前某大佬一場(chǎng)社群直播15萬(wàn)人觀看，下單轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)高，完全是私域的明星，粉絲的信任度碾壓傳統(tǒng)玩法。

　　所以下一個(gè)階段，社群IP化會(huì)是搭建用戶信任體系的必經(jīng)之路，有信任才有變現(xiàn)保障。

　　第二個(gè)趨勢(shì)是返利淘客拓展代理制，

　　一邊是號(hào)的問(wèn)題，一邊是通過(guò)裂變降低獲客成本。

　　引流承載號(hào)不夠硬的問(wèn)題，越來(lái)越嚴(yán)重，再怎么模擬和養(yǎng)號(hào)，都脫離了真實(shí)使用環(huán)境。之前義烏的朋友，找了一些代理，跟代理簽勞動(dòng)合同押保證金，承接引流粉，產(chǎn)出后進(jìn)行適當(dāng)分潤(rùn)，模式可借鑒。

　　代理制的裂變率是驚人的，平均1個(gè)種子經(jīng)過(guò)12個(gè)月平均會(huì)裂變到45人以上，100個(gè)種子一年后就是4500人，4500人在用社群返利玩法里，起碼需要人均5元的獲客成本，還不含客服團(tuán)隊(duì)運(yùn)維成本，和一系列養(yǎng)號(hào)和硬件成本。

　　所以2019年，就有一批人拓展了代理制，今年開(kāi)年這個(gè)趨勢(shì)更明顯，而且返利玩家的玩法很剛，用投產(chǎn)比計(jì)算方法玩代理，下載率、進(jìn)群率、首購(gòu)率、首次公開(kāi)課進(jìn)群率、復(fù)購(gòu)率、提現(xiàn)率，理的清清楚楚，代理制主力寶媽們都看傻了。

　　另外，幾大返利工具方競(jìng)相推出了APP，帶殺熟機(jī)制，傭金比例可自定義，身為靈活設(shè)置的鼻祖，這確實(shí)弊大于利，很傷品牌傷粉。

　　只要你這個(gè)APP有個(gè)固定的名字，用戶就會(huì)去搜去比較，你的解釋成本很高，甚至還會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部互挖，我們也是花了很大的代價(jià)才肅清了一系列問(wèn)題之后走向統(tǒng)一。

　　返利轉(zhuǎn)精推和轉(zhuǎn)代理，本質(zhì)上都是為了解決沒(méi)有流量利用率的問(wèn)題，你可能有很大的粉絲量，但你推薦的商品，粉絲不買(mǎi)賬，甚至沒(méi)有推送路徑，變現(xiàn)效率就不高。而隨著私域玩家越來(lái)越多，用戶對(duì)你的感知很弱，可有可無(wú)，流失也會(huì)越來(lái)越高。

　　今年很多跨界流量主玩私域，比如線下門(mén)店、供應(yīng)鏈賣(mài)家等，第一站應(yīng)該都會(huì)是返利變現(xiàn)。

　　4、代理淘客團(tuán)隊(duì)化+招商化+IP化

　　如果說(shuō)2017年是社交代理制淘客的元年，那么2019年就是社交代理制淘客的爆發(fā)年，產(chǎn)生了很多超級(jí)大牛，返利圈做大的都是做的早的，代理圈基本都是新起來(lái)的大牛。

　　以前圈內(nèi)少有幾個(gè)月傭金破500萬(wàn)的聽(tīng)到過(guò)的也只有購(gòu)總、楊浩杰。到了2019年爆發(fā)出了一小批傭金甚至破千萬(wàn)的，美逛體系也有6個(gè)月傭金破500萬(wàn)破1000萬(wàn)的大牛比如彤?huà)尅Ⅲπ贰⑿膬簨尅⑺伎颊叩取?/p>

　　原因無(wú)外乎有三個(gè)：

　　一是云發(fā)單這類社群代理工具的誕生，和APP很好的互補(bǔ)協(xié)同，一個(gè)主內(nèi)（微信內(nèi)互動(dòng)），一個(gè)主外（APP端提效）。

　　二是APP內(nèi)用戶成長(zhǎng)體系越來(lái)越完善，裂變效率非常高。

　　三是淘客變微商后的培訓(xùn)能力升級(jí)，組織能力升級(jí)，加上而實(shí)際上這些頭部大牛都有共性，幾乎都兼具達(dá)人屬性，社群商品推薦從來(lái)不馬虎，必要親測(cè)，早就形成了鮮明的IP。

　　今年代理淘客第一個(gè)變化是團(tuán)隊(duì)化，跟返利大牛動(dòng)輒60人客服團(tuán)隊(duì)比起來(lái)，代理淘客月傭過(guò)200萬(wàn)的經(jīng)常只有1+1，自己+1個(gè)客服，傭金利潤(rùn)足以支撐團(tuán)隊(duì)化，可以招人讓自己從瑣事中抽離出來(lái)，去放大核心業(yè)務(wù)。

　　而代理制的先進(jìn)性，也在于讓個(gè)體公司從有限合伙人制變成無(wú)限合伙人制。

　　第二個(gè)變化是招商化，代理制淘客和平臺(tái)的關(guān)系越來(lái)越像紅人和快手的關(guān)系，頭部淘客知名度高了之后，各路淘客都加了關(guān)注尋求學(xué)習(xí)合作，甚至還有很多放棄淘客身份寧愿做你代理的，分銷能力越來(lái)越強(qiáng)，去年就開(kāi)始有少量商家直接找到頭部淘客。

　　頭部淘客團(tuán)隊(duì)化之后第一件事情，就是搭建招商團(tuán)隊(duì)或是跟招商淘客深度合作，美逛體系的幾個(gè)大牛，每天都要清理一屋子樣品，今天不清明天的就堆不下進(jìn)不來(lái)。

　　第三個(gè)變化會(huì)來(lái)的晚一些，就是剛提到的，達(dá)人變淘客之后，首先影響的就是代理制淘客，有人有錢(qián)，能鉆研和學(xué)習(xí)，這會(huì)是第一批淘客變達(dá)人的先驅(qū)，強(qiáng)化IP也會(huì)讓用戶粘性提升，進(jìn)一步提升裂變。

　　

　　5、社交導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)聚焦傭金服務(wù)（代理制平臺(tái)）

　　這類平臺(tái)的幾大營(yíng)收來(lái)源，

　　軟件費(fèi)、抽傭、招商、禮包收入，

　　除了抽傭外，其他幾種都不良性。

　　軟件費(fèi)意味著只能為數(shù)量付費(fèi)，無(wú)法為傭金提效付費(fèi)；

　　招商意味著廣告和用戶留存沖突，平臺(tái)利益點(diǎn)和頭部淘客招商化的利益點(diǎn)沖突；

　　禮包涉?zhèn)鳎倚掠脩艮D(zhuǎn)化成本很高，市場(chǎng)接受度變化后，取消不了騎虎難下；

　　需要用主營(yíng)業(yè)務(wù)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，預(yù)留探索成本。

　　做好服務(wù)，讓玩家愿意買(mǎi)單，唯有抽傭。而小于100人的團(tuán)隊(duì)，不可能提供大家滿意的服務(wù)。

　　聯(lián)盟今年也會(huì)保障各平臺(tái)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，協(xié)助抽傭，大家也不用擔(dān)心，幾個(gè)點(diǎn)抽傭換來(lái)更高的傭金增長(zhǎng)，很值得。

　　我也花了很大的代價(jià)才真正理解，曾經(jīng)揚(yáng)言永不抽傭，現(xiàn)在新賬號(hào)已上線抽傭制，短期內(nèi)應(yīng)該可以看到我直播打臉，生活就是無(wú)情，往往要經(jīng)歷一大圈才能驗(yàn)證一個(gè)顯而易見(jiàn)的道理。

　　有興趣回頭我再分享下去年3千萬(wàn)美金代價(jià)踩的坑，歡迎留言。

　　同時(shí)，今年的社交導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始趨于激烈，線上用戶開(kāi)始高頻交集，流量增速放緩，精細(xì)化運(yùn)作要求會(huì)越來(lái)越高。

　　所幸疫情之后，跨界流量主越來(lái)越多，比如實(shí)體經(jīng)濟(jì)的人，有希望再增長(zhǎng)一批下沉用戶。

　　社交導(dǎo)購(gòu)今年毫無(wú)懸念仍然是聯(lián)盟最大一塊增量保障，猜測(cè)是200億級(jí)的分傭規(guī)模，3000億的GMV規(guī)模。

　　

　　6、導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)會(huì)更側(cè)重于模式思考+內(nèi)容升級(jí)

　　曾經(jīng)我也是這個(gè)方向的從業(yè)者，本質(zhì)上就是ROI的賬，投入多少引流，怎么做留存活動(dòng)，讓用戶產(chǎn)出在合理的回本周期內(nèi)穩(wěn)定產(chǎn)出。

　　因?yàn)榛ǖ拿恳环皱X(qián)都在幾個(gè)月后才能看到回報(bào)價(jià)值，所以留存產(chǎn)品一定是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，商品的組織能力、用戶留存成長(zhǎng)體系、沉默用戶喚醒等，長(zhǎng)期都會(huì)是產(chǎn)品經(jīng)理們和運(yùn)營(yíng)們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　返利網(wǎng)、省錢(qián)快報(bào)、什么值得買(mǎi)、淘粉吧，現(xiàn)有的體量也都值得敬畏。但也有一些繞不過(guò)去的問(wèn)題要思考，引流成本持續(xù)升高，傭金利潤(rùn)又比較難降，不降又會(huì)面臨著用戶流失，拉長(zhǎng)回本周期，是否引流模式出了問(wèn)題？如果走新模式，如何在現(xiàn)有體系內(nèi)嫁接，如果另起新盤(pán)如何解決團(tuán)隊(duì)成本問(wèn)題？

　　另一個(gè)增量還是來(lái)源于內(nèi)容升級(jí)，聯(lián)盟存在已久，從業(yè)者從08年到現(xiàn)在已經(jīng)10幾年過(guò)去了，單是美逛體系2018年時(shí)就已經(jīng)有了1800萬(wàn)的下單用戶，至少覆蓋了1.8億用戶，但流量沒(méi)有變成足夠多的留量，不是從業(yè)者觸達(dá)不到大量用戶，而是大量用戶為優(yōu)惠返利不那么敏感，他們會(huì)因?yàn)橛腥とハ螺d抖音，卻懶得去下載省錢(qián)平臺(tái)領(lǐng)免單。

　　2010年開(kāi)始無(wú)數(shù)導(dǎo)購(gòu)站可望而不可即的內(nèi)容方向，從最早白鴉的逛，到后來(lái)折八百、卷皮、利趣等各類導(dǎo)購(gòu)返利想嫁接內(nèi)容模塊均不算非常成功，都不具備能帶貨的達(dá)人土壤，都把UGC最后做成了PGC。

　　跑出來(lái)的寥寥無(wú)幾，內(nèi)容究竟會(huì)帶來(lái)增量還是變成成本，冷暖自知。

　　而2020年，這塊土壤被幾波人施了肥，

　　達(dá)人變淘客，淘客變達(dá)人，微信直播API開(kāi)放，

　　據(jù)說(shuō)阿里也將開(kāi)放適用于本圈的直播API，探索成本被均攤了，

　　所以很可能，既是個(gè)人淘客達(dá)人化的真正元年，又是平臺(tái)淘客批量達(dá)人化的元年，非常值得期待。

　　7、招商淘客拼的是誰(shuí)更接近流量，往差異化發(fā)展

　　內(nèi)部也叫跑單，現(xiàn)在的流量越來(lái)越去中心化，

　　以前流量掌握在少數(shù)人手里，有上百個(gè)流量主在手里，

　　一端對(duì)接商家，一個(gè)月幾百萬(wàn)收入的團(tuán)隊(duì)有個(gè)10幾家。

　　流量分散之后，需要對(duì)接很多個(gè)流量主，團(tuán)隊(duì)成本上去了。

　　加上今年代理淘客團(tuán)隊(duì)化招商化越來(lái)越明顯，只能提升分成，

　　利潤(rùn)變薄，大量招商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月10~30萬(wàn)算很優(yōu)秀了。

　　所以真正是靠拼關(guān)系，拼誰(shuí)更接近流量主，誰(shuí)手上的流量主足夠多。

　　第二個(gè)趨勢(shì)是品類差異化發(fā)展。

　　現(xiàn)在品類扎堆嚴(yán)重，誰(shuí)爆了單蜂擁而上，降服務(wù)費(fèi)挖單嚴(yán)重，挖單的成本永遠(yuǎn)都低于開(kāi)拓成本，也直接導(dǎo)致了榜單上的常青，搞來(lái)搞去就是這么一批商品，沒(méi)有新鮮感。

　　有招商朋友就很聰明，專門(mén)開(kāi)拓少見(jiàn)品類，比如之前上架了一款牛皮包69元，這品類一般招商肯定看不上，

　　那么低頻，價(jià)格又不低39元的牛皮包這個(gè)圈內(nèi)一直都有，

　　結(jié)果就勝在顏值和質(zhì)量，2天銷售了近萬(wàn)件，

　　完全抓住了消費(fèi)者需要新鮮感的心理，圈內(nèi)流行什么我就不招什么。

　　多扎根品質(zhì)，多思考賣(mài)點(diǎn)，拓寬下品類，

　　接下來(lái)服務(wù)的這批流量主選品只會(huì)比以往更苛刻。

　　第三個(gè)趨勢(shì)是做好抖音達(dá)人的服務(wù)。

　　直播跟短視頻不一樣，短視頻還可以搬運(yùn)一些買(mǎi)家的驗(yàn)貨視頻，直播必須要有樣品，而且傭金必然越高越好，50%以上。

　　但現(xiàn)階段商品供給遠(yuǎn)不能滿足流量達(dá)人變現(xiàn)的上限。

　　去年就有些抖音達(dá)人吐槽，不知道去哪里找高傭商品，

　　每天可以選的少的可憐，

　　要么就是看到有但定向通不過(guò)，

　　要么就是才上線1天活動(dòng)結(jié)束，

　　損耗了中途購(gòu)買(mǎi)和拍攝的成本，

　　還有些選品群要求達(dá)人月傭金過(guò)50萬(wàn)，但抖音經(jīng)常有前一天0粉絲，后一天就爆了，你就賭不中誰(shuí)是潛力股。

　　所以放寬條件廣撒網(wǎng)，多觀察需求多招點(diǎn)商品，這塊市場(chǎng)是非常大的。

　　去年年底聽(tīng)說(shuō)做抖音達(dá)人服務(wù)的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月大幾百萬(wàn)的招商收入，還沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　團(tuán)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化就不說(shuō)了，招商圈需要沉下心來(lái)思考究竟給商家?guī)?lái)的價(jià)值是什么？如何價(jià)值最大化，不然退潮時(shí)就能知道誰(shuí)沒(méi)穿褲子。

　　總結(jié)下，2020年關(guān)鍵詞：達(dá)人變淘客，淘客變達(dá)人。

　　2020年淘客圈的幾個(gè)趨勢(shì)：

　　1，抖快直播電商，

　　2，返利大面積拓展精推社群代理制團(tuán)隊(duì)化招商化IP化，

　　3，社交導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)聚焦傭金服務(wù)，

　　4，導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)會(huì)更側(cè)重于模式思考+內(nèi)容升級(jí)，

　　5，招商淘客拼的是誰(shuí)更接近流量，往差異化發(fā)展。

　　其實(shí)還有很多細(xì)分趨勢(shì)，包括微信工具的賦能演變，誰(shuí)會(huì)跨界做私域，2B業(yè)務(wù)和2C業(yè)務(wù)融合趨勢(shì)等等