每天打開電腦，都是花花綠綠的廣告。

　　我其實(shí)蠻喜歡研究廣告的，無(wú)論從渠道，還是產(chǎn)品，投放周期，看到一個(gè)感興趣的廣告，我就把他深入的發(fā)掘，學(xué)習(xí)一下。

　　因?yàn)檫@群人是最敏感的，也是對(duì)錢把控最精準(zhǔn)的一個(gè)人群。一般都是工作室，或者公司規(guī)模的運(yùn)作。

　　對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，并不具有操作的可能性。

　　因?yàn)槌杀咎吡耍?yīng)鏈等問(wèn)題，也需要解決。所以，很多人對(duì)于廣告的態(tài)度來(lái)講，就是看看就行了。

　　動(dòng)輒上萬(wàn)一天的推廣費(fèi)，盲目的去做，很可能虧本。

　　對(duì)于我們普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，什么產(chǎn)品暴利，什么產(chǎn)品需求量廣，推廣成本低，才是首要考慮的目標(biāo)。

　　我一直跟身邊的朋友說(shuō)，做互聯(lián)網(wǎng)，一定要在短時(shí)間之內(nèi)，就積累第一桶金，積累不到，即使再有想法，在有經(jīng)驗(yàn)，也是白搭。在這個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間越長(zhǎng)，越容易把自己干費(fèi)。

　　資本積累是過(guò)程，但是首先要有資本。

　　所以呢，今天給大家?guī)?lái)一種玩法，叫蹭流量做中介。

　　這個(gè)玩法，蠻討巧的，但是，效果不錯(cuò)，有一個(gè)朋友一天做下來(lái)，能賺個(gè)500-1000塊錢。雖然不算太多，但是對(duì)于剛起步的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了。

　　很多人都知道群排名，也知道搜索關(guān)鍵詞，都會(huì)有一定的流量進(jìn)來(lái)。

　　把QQ群作為一個(gè)承載流量的載體，經(jīng)過(guò)篩選，過(guò)濾，成為精準(zhǔn)的付費(fèi)流量。

　　就像這樣：

　　他們的這些方法，雖然比較原始，但是非常有效，畢竟涉及到線下見面。而你作為一個(gè)中間人的角色來(lái)賺差價(jià)。

　　就像圖片中發(fā)的這臺(tái)車，3600塊錢。其實(shí)，這里面還是有利潤(rùn)的，一般二手車商收老車，尤其是像年份比較長(zhǎng)的，給的價(jià)格，比報(bào)廢價(jià)稍微高一點(diǎn)，就能夠拿到。

　　所以，3600塊錢，還有砍價(jià)的幅度。

　　所以這個(gè)項(xiàng)目的玩法，就是覆蓋方圓100公里內(nèi)的客戶，更加精準(zhǔn)一點(diǎn)。但是前提，是需要找車商，尤其是老車商，不要找成交價(jià)格高的車商，比如年份近的車，價(jià)格都比較貴。把目標(biāo)用戶，瞄準(zhǔn)為駕校剛拿本的人群，想買個(gè)車，增加操作熟練度，為以后買新車做準(zhǔn)備。

　　這樣講，大家就明白了很多。很多人在做一件事情的時(shí)候，都會(huì)集中精力，尤其是考駕照。

　　也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，認(rèn)識(shí)更多的人，所以都會(huì)加很多交流群交流技巧。

　　基本上活躍度，都不錯(cuò)，而且很多群都允許發(fā)廣告的。直接在里面發(fā)萬(wàn)元練手車的信息，很容易找到精準(zhǔn)客戶。

　　當(dāng)然，也不會(huì)太多，一天加三五個(gè)有意向的，基本上能夠成交2個(gè)左右。因?yàn)閮r(jià)格不是太高，很多人都能夠接受。

　　所以整體的流程，也是很簡(jiǎn)單：

　　車商

　　中間商

　　客戶

　　其實(shí)，只要大的老車行，都有無(wú)數(shù)的代理，在做這件事情，而且這種靠量賺錢的車商，基本上都會(huì)給你預(yù)留利潤(rùn)的。

　　比如上面這臺(tái)車，你報(bào)價(jià)3800塊。很多人都會(huì)砍價(jià)，砍價(jià)的前提是上門看車。所以，你只需要跟車商說(shuō)，3800塊。馬自達(dá)323 2020 類似報(bào)單的模式，告訴他，他就知道，這臺(tái)車，有人準(zhǔn)備去看了。

　　談價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)把你的利潤(rùn)給空出來(lái)。他們成交價(jià)是什么，并不重要，重要的是你預(yù)留了200的利潤(rùn)出來(lái)。碰到比較好一點(diǎn)的車商，直接會(huì)額外給你一個(gè)紅包。

　　這只是一個(gè)流程。

　　當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目還能放大。

　　那就是攻占方圓100公里內(nèi)的地域貼吧，以及地域駕校。

　　設(shè)定100公里，正是因?yàn)檩椛鋮^(qū)域太大的話，萬(wàn)元以下的車，不具備優(yōu)勢(shì)。很多人直接就不來(lái)看了。基本上來(lái)看的，90%都是意向客戶。

　　每天發(fā)個(gè)3-5個(gè)帖子，坐等加微信。意向客戶很多。

　　而且這種意向客戶是有回頭率的，很多人積累了買老車的客戶，都會(huì)在朋友圈發(fā)新車的廣告，原因無(wú)二。也是車商中介，只不過(guò)成了新車商中介。

　　這個(gè)利潤(rùn)比較大，基本上成一單都在2000-3000左右的利潤(rùn)。尤其是貸款買車的用戶。到目前為止，操作這個(gè)項(xiàng)目的朋友，從去年到今年積累了大概2600多個(gè)客戶，新車成交也在15臺(tái)左右。也賺了不少。

　　這個(gè)項(xiàng)目呢，其實(shí)也屬于空手套白狼，商業(yè)的本質(zhì)就是低買高賣，零成本操作，收益也很不錯(cuò)。

jujin會(huì)員

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