上周，我們解析了最近很火的抖音剪輯號(hào)低成本玩法和變現(xiàn)路徑，今天繼續(xù)給各位說說另外一種也很火爆的抖音變現(xiàn)玩法——抖音服裝帶貨號(hào)。

　　根據(jù)《2020抖音企業(yè)號(hào)服裝行業(yè)白皮書》顯示，2019年3月底到今年5月，抖音服裝企業(yè)號(hào)數(shù)量增長5.36倍，播放量增長1.96倍，用戶互動(dòng)行為增長1.84倍，總粉絲量增長3.13倍。

　　從大盤數(shù)據(jù)來看，服裝業(yè)已成為抖音企業(yè)號(hào)的頭部品類。

　　

　　在上周的抖音直播帶貨達(dá)人榜單上，直播帶貨銷售額前十的賬號(hào)里面，就有3個(gè)是做抖音服裝帶貨的。

　　分別是@羅拉密碼（上周直播帶貨銷售額2866.8W）、@懶貓 nono（上周直播帶貨銷售額2557W）和@盈公主(上周直播帶貨銷售額1738.7W)。

　　其中排行榜上第9位，專注于品牌專場直播的@黃小敏，在最近一個(gè)月內(nèi)也做過6場服裝直播帶貨。

　　▼9月6日小黃鴨服裝專場銷售額384.8萬

　　

　　01

　　抖音服裝帶貨玩法拆解

　　通過蟬媽媽數(shù)據(jù)分析工具，我們扒拉出了以下9種抖音服裝帶貨玩法，他們分別是：

　　1.簡單穿搭示范

　　這種最為常見，操作起來也相對(duì)簡單。

　　視頻內(nèi)容主要就是簡單的服裝穿搭示范(一般是多套），再配上吸引用戶點(diǎn)擊的抖音服裝文案，比如“這6套搭配，你喜歡哪一套？””男神約會(huì)穿搭“等。

　　用時(shí)髦養(yǎng)眼的模特+激發(fā)好奇心（引導(dǎo)看完，提升完播率）的抖音服裝文案即可搞定。

　　

　　2.穿搭教學(xué)（干貨分享）

　　穿搭教學(xué)本質(zhì)上還是穿衣搭配，只不過和上面的簡單穿搭示范相比，干貨內(nèi)容更多，更加實(shí)用，容易漲粉。

　　比如梨型身材怎么穿？175cm的男生怎么穿？小個(gè)子女生怎么穿等等。

　　

　　因?yàn)楹芏嗳瞬皇菦]有錢買好看的衣服，而是不會(huì)搭配衣服，不會(huì)根據(jù)自己的身材和氣質(zhì)挑選合適的衣服。

　　所以，教粉絲如何穿、如何搭配更好看，也能收獲一批忠實(shí)粉絲。

　　3.日常生活+穿搭

　　比如此次上榜的抖音服裝帶貨號(hào)@盈公主，視頻的主題是強(qiáng)調(diào)人設(shè)的日常生活分享，并非服裝搭配。

　　這種形式相對(duì)來說更容易漲粉、固粉，視頻也更能激發(fā)評(píng)論區(qū)互動(dòng)。同時(shí)，精致的日常穿搭也會(huì)勾起部分用戶的購買欲，粉絲更加精準(zhǔn)。

　　

　　如果把前面兩種服裝穿搭視頻比作是硬廣，這種生活化抖音服裝帶貨視頻就是典型的軟廣了。

　　最重要的是，她能塑造豐富的人物形象，KOL的屬性是最強(qiáng)的，有真正的帶貨能力。

　　4.旅游美景+穿搭

　　美景+美衣+美人，賞心悅目，誰刷到都會(huì)忍不住多看幾眼。

　　這也是為什么很多服裝店鋪，都會(huì)選擇在室外甚至去全球景點(diǎn)打卡拍攝服裝搭配，目的就是為了吸引眼球。

　　因?yàn)榉b搭配的本質(zhì)和底層邏輯，還是人類的愛美之心。

　　

　　5.素人改造/穿搭對(duì)比

　　沒有對(duì)比就沒有沖擊。

　　

　　這類視頻，通過改造前和改造后形成巨大反差，迅速抓住眼球，讓人對(duì)這款衣服感興趣，隨手點(diǎn)贊，并產(chǎn)生信任，激發(fā)購買沖動(dòng)。

　　

　　6.街拍穿搭

　　街拍穿搭興起多年，在抖音服裝帶貨領(lǐng)域里面也占有一席之地。

　　不過街拍拍攝成本較高，而且對(duì)模特顏值、身材都有較高的要求，新手如果沒有足夠的條件，不建議嘗試。

　　還有一個(gè)很重要的因素是街拍號(hào)沉淀的粉絲并不是那么精準(zhǔn)的女性粉絲，反而男粉超過了50%以上。

　　但依靠視頻同款、商品櫥窗、添加微信等模式，還是能帶貨的。

　　

　　7.劇情+穿搭

　　劇情一直以來都是吸粉利器。

　　在抖音服裝帶貨領(lǐng)域這一招同樣適用，比如本期抖音直播帶貨榜單上的@羅拉密碼，最常用的通過服裝穿搭（前后對(duì)比）的反轉(zhuǎn)劇情，來突出服裝對(duì)人物的外觀改變，同時(shí)通過劇情+穿搭來表達(dá)、升華視頻主題，一舉兩得。

　　

　　還有定位于職場故事的@九秘書，櫥窗里面的產(chǎn)品大多是職場女裝，順便給自己的淘寶女裝店鋪導(dǎo)流。

　　

　　8.服裝/設(shè)計(jì)制作與科普

　　通過設(shè)計(jì)、打樣、出成品，復(fù)原一件衣服的制作流程；或者是介紹服裝面料、版型、顏色、設(shè)計(jì)故事等科普性內(nèi)容。

　　

　　這種類型的抖音服裝帶貨更加適合有自己的服裝工作室，自己本身就是服裝設(shè)計(jì)師、裁縫或擁有服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的玩家。

　　為了增加視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)和停留時(shí)長，部分賬號(hào)也會(huì)在視頻前面增加一些劇情，比如男朋友嫌棄女朋友不會(huì)打扮要分手，然后女方去私人定制衣櫥店鋪定制衣服，最后改頭換面讓男方目瞪口呆等等。

　　這種內(nèi)容吸引的粉絲屬于比較小眾的，當(dāng)然它的轉(zhuǎn)化率或客單價(jià)都會(huì)比較高。

　　9.VLOG

　　抖音服裝帶貨還有一種高階一點(diǎn)的玩法就是VLOG。

　　比如日常生活穿搭VLOG、服裝店主創(chuàng)業(yè)VLOG、美衣+美景旅游穿搭VLOG等。

　　通過VLOG的形式，自我暴露、袒露心聲，激發(fā)情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。

　　02

　　抖音服裝帶貨變現(xiàn)路徑

　　1.短視頻/直播帶貨

　　開通商品櫥窗、抖音小店，通過短視頻+直播帶貨是目前抖音上90%服裝號(hào)的變現(xiàn)路徑。

　　比如本期抖音直播帶貨達(dá)人榜單上的@羅拉密碼，線下坐擁100家連鎖店，5、6萬批發(fā)商，在服裝圈已經(jīng)闖蕩了18年。

　　剛?cè)腭v抖音時(shí)，抱著“玩玩”心態(tài)的@羅拉密碼 只把抖音當(dāng)成一個(gè)品宣渠道，去年10月轉(zhuǎn)型線下后，開始在抖音直播帶貨。

　　如今通過抖音直播帶貨的衣服已經(jīng)占了總銷量的一半。

　　飛瓜數(shù)據(jù)顯示，@羅拉密碼近30天共直播13場，場均銷售額468.4W。

　　

　　開通商品櫥窗功能需要同時(shí)滿足3個(gè)條件：

　　①實(shí)名認(rèn)證；

　　②發(fā)布視頻數(shù)≥10；

　　③粉絲數(shù)≥1000。

　　開通步驟：

　　主頁右上角→創(chuàng)作者服務(wù)中心→商品分享→實(shí)名認(rèn)證→立即申請(qǐng)。

　　▼點(diǎn)擊看大圖

　　

　　如果粉絲不夠1000，也可以直接開通抖音小店。

　　目前的優(yōu)惠政策是0粉絲即可開通抖音小店，開通抖音小店之后即可0門檻解鎖直播購物車功能，還能限時(shí)免費(fèi)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V權(quán)益（原價(jià)600元/年認(rèn)證費(fèi)）。

　　

　　而且10月9日之后，抖音直播將全面禁止第三方商品鏈接，開通抖音小店是必然之勢。

　　2.引流至微信/朋友圈賣貨

　　直接在主頁、簽名等放微信號(hào)，將粉絲導(dǎo)到個(gè)人微信號(hào)等外部，后續(xù)再賣產(chǎn)品，也適用于粉絲較少的商家。

　　

　　但是也要注意違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，抖音會(huì)定期監(jiān)管排查。 前段時(shí)間，抖音還剛聲明了禁止通過公關(guān)區(qū)域發(fā)布過度營銷信息：

　　

　　（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　3.引導(dǎo)用戶關(guān)注淘寶店鋪

　　在主頁上放置店鋪信息，可以引流淘寶店鋪，適用于有經(jīng)營淘寶店鋪的商家。

　　

　　4.開通企業(yè)藍(lán)V ，掛官網(wǎng)鏈接

　　藍(lán)V認(rèn)證用戶，可以在主頁插入電話、主頁官網(wǎng)等外部鏈接。

　　5.賬號(hào)出售

　　賬號(hào)出售也是抖音服裝帶貨的一種變現(xiàn)玩法，多適用于街拍號(hào)、純劇情號(hào)這種粉絲不算特別精準(zhǔn)，又沒有自己的服裝店鋪的號(hào)主。

　　03

　　抖音服裝帶貨的5點(diǎn)建議

　　1.定位越垂直越精準(zhǔn)

　　同樣是穿搭，但是根據(jù)人群需求的不同，可以細(xì)分為職場穿搭、旅游穿搭、小個(gè)子穿搭、胖MM穿搭、男生穿搭等類別。

　　定位越垂直，吸引的粉絲就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然也就越高。

　　在定位之前，務(wù)必思考清楚你的衣服要賣給誰，要吸引什么樣的人，從年齡、性別、職業(yè)、身份、愛好等多維度入手，針對(duì)特定的人群來出穿搭內(nèi)容。

　　除此之外，目前服裝號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，想要在大量的賬號(hào)中脫穎而出就一定要打造差異化人設(shè)，讓賬號(hào)更具有辨識(shí)度。

　　一個(gè)好的人設(shè)IP會(huì)讓賬號(hào)更加難以替代，有效提高用戶粘性和信任度，提高轉(zhuǎn)化率。

　　2.爆款不會(huì)一直持續(xù)，內(nèi)容需要更新迭代

　　人人都愛追求新鮮和刺激，一成不變的內(nèi)容容易視覺疲勞，不能長時(shí)間沿用。

　　最好的方法就是保持對(duì)內(nèi)容的敬畏之心，多研究最新熱門視頻，不斷更新迭代自己的視頻內(nèi)容。

　　如果一開始不知道怎么做，可以先模仿再創(chuàng)新。把頭部100個(gè)視頻看一遍，像素級(jí)的模仿，畢竟這些都是成功了的經(jīng)驗(yàn)。

　　3.顏值高更帶貨

　　一二線城市人群居多的抖音，比三四線下沉用戶為主的快手更加注重顏值經(jīng)濟(jì)。

　　服裝搭配本就是為了漂亮、為了展示美，所以模特的顏值、身材都很重要，否則分分鐘買家秀，哪里還有讓人購買的欲望？

　　如果你是店主，沒有好看顏值建議選一個(gè)好看的模特來拍。而如果你是店主又好看，建議真人上鏡，省下人工費(fèi)還能打造個(gè)人IP。

　　4.矩陣運(yùn)營

　　對(duì)于有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)來說，矩陣式運(yùn)營，更能圈粉，聚焦流量，帶貨也更有保障。

　　

　　5.直播玩起來

　　“清完庫存就散伙”的絕境下，@李美麗 在抖音開播，第二天總銷量就達(dá)到4000多件；

　　線下人流慘淡，廣州十三行服裝批發(fā)檔口老板娘@新小晴 聯(lián)動(dòng)十家檔口老板，將商場搬進(jìn)直播間，一天就賣了6000多件，創(chuàng)下122萬總銷售額；

　　2020年，直播帶貨已是大勢所趨。

　　抖音更是獲客、帶貨的絕佳渠道。不管你是做什么行業(yè)，想要通過抖音獲客、帶貨，那就一定要開始做直播帶貨。

　　至于如何在抖音引流獲客，直播帶貨？

　　沒人帶，自己摸索，不僅需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，更重要的是，你將錯(cuò)過轉(zhuǎn)瞬即逝的行業(yè)窗口期。

　　想快速進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，最快的方式就是看別人怎么做的。